“华人相聚，年夜槐树酒”，7月29日，正在山西省临汾市洪洞县玉堂春年夜槐树酒业，随同着酿酒人一声声音亮的标语，“年夜槐树新品上市品鉴会”正式进行，并推出年夜槐树全新计谋年夜单品——年夜槐树9年（绿9）。作为谷味幽香型白酒的创始者，玉堂春·年夜槐树酒实在汗青渊源颇深，出自已经红极临时的山西名酒——山西玉堂春酒厂。
往常，正在山西玉堂春年夜槐树酒业总司理于广明的亲身操刀下，其固本立异，推出全新新品，可否正在幽香突起的期间重振老名酒的灿烂？实在这是一个一定的谜底······
传续名酒基因，承载厚重文明
1949年，山西玉堂春酒厂建立，这是新中国建立当前第一批公营酒厂。颠末老一辈酿酒人的不时开展，玉堂春前后取得山西名酒、山西非物资文明遗产、首届轻产业展览会金奖、轻工部部优产物等殊荣，位居汾酒以后，产物销往天下各地。
从1949年建厂至今，玉堂春酒厂固然有过灿烂也有太低谷，可是其匠心酿酒的肉体一直不改动过，正在光阴的变化中一直据守本意天良，做一瓶幽香好酒，其酿酒身手并无丢失，这也是山西非物资文明遗产传承人、山西玉堂春年夜槐树酒厂厂长李红明所据守的初心，他说道：“作为山西的老牌名酒，玉堂春有十分好的酿造秘闻，正在老一辈酿酒人的保持下，完好地将过来的酿酒工艺传承了上去，并存储了近5000吨老基酒，正在当下幽香回复的年夜趋向下，这是一笔很年夜的财产。别的，玉堂春的文明秘闻深沉，具备十分高的发掘度，将玉堂春与年夜槐树交融也是基于其文明秘闻的考量······”
说到文明秘闻，其座落正在洪洞县，最出名的便是年夜槐树寻根文明。“问我先人正在那边，山西洪洞年夜槐树”，光阴穿梭明代，发作正在我国汗青上的年夜范围与年夜范畴的移平易近举动，就发作正在洪洞年夜槐树下，事先数以百万的大众从这里动身，迁往天下十八个省市，所触及的人数及范畴非常普遍，范围相称复杂。时至昔日，洪洞年夜槐树成为出名海外外的寻根祭祖圣地。
深沉的文明秘闻成为玉堂春·年夜槐树酒强无力的文明背书。正如“华人相聚，年夜槐树酒”这句标语普通，表现了玉堂春·年夜槐树酒对于本身质量自傲，对于中原平易近族的自傲。于广明就提出，华人寻根文明秘闻深沉，汗青布景人文情怀兼具，玉堂春·年夜槐树酒与外地文明具备同产地、同本源的类似点，很简单让人发生感情共识。
有汗青文明、有酿造秘闻，这是老玉堂春酒厂所传承以及具有的良好质量，为其下一步的突起开展奠基了杰出的根底。
承继良好传统，立异品牌抽象
“承继传统，发挥光年夜，向汾酒进修，紧跟汾酒，效劳好用户，做好一瓶年夜槐树酒。”于广明透露表现，作为已经仅次于汾酒的山西名酒，玉堂春·年夜槐树酒该当安身山西、走向天下、做强老品牌、重现汗青感、融入新期间。拉开了“年夜槐树”这个山西老名酒开展革新的尾声。
提及于广明，他言行举止间泄漏着一份胸中有数的妥当与自傲，这位苏北男人是业界名宿，名校结业，26岁便操盘过亿范围酒水市场，极擅深度分销，战术精密化操纵，是业界较早将古代市场营销深度使用酒水行业的营销人之一，正在酒业营销任务中摸爬滚打了二十多年，具有丰厚的操盘经历，正在他的率领下，他的团队已经乐成操盘过量个典范案例，经历颇丰。本次操刀玉堂春，于广明也是决心满满。
他对于《中原酒报》记者说道：“正在以后花费新趋向下，愈来愈多的花费者开端‘回归’幽香型白酒，幽香型白酒市场份额比例也正在逐步增年夜，品类回复的趋向愈创造显。这是玉堂春年夜槐树酒业的开展转机点。”提及为什么要启用“年夜槐树”这个品牌，于广明以为，“年夜槐树”具备老品牌、老产区、汗青久、文明浓四个特色。正在后期阶段，于广明率领团队做了少量的市场、文明布景调研，他以为，想要冲破老酒厂的传统品牌营销形式，改动掉队的包装、老化的营销团队等成绩，这就需求一个能贴合外地汗青文明布景、称号嘹亮的品牌，终极选中“年夜槐树”。
于广明透露表现，他将“年夜槐树”9年（绿9）定位为高颜值、高性价比的口粮酒，针对于的是60-100元价钱带赛道，经过对于酒体品质的晋升、表面颜值的计划，让广阔花费者喝到性价比更高更面子的好光瓶酒。值患上留意的是，依靠品牌定位，分离年夜槐树老酿酒师十余年匠心研发，因循古法精酿，立异开辟谷味幽香型白酒，易出口、醒酒快、更安康是这一新品类的凸起特色，这正在幽香年夜品类中属于初次呈现，这也让“年夜槐树”品牌有了愈加光鲜的特色。
正在品牌文明上，“年夜槐树”这个名字贴合洪洞外地的寻根问祖文明，表现“世界大同”的凝集力以及文明气氛，于广明以为，品牌称号与文明热门相重合，自身便是一个很好的影象点以及共情点，华人的寻根认祖文明亘古不停，环绕此点为“年夜槐树”营建品牌文明气氛，能够说做到了地利天时人以及。
增进品牌落地，策划规划新篇
颠末运作，开端将玉堂春·年夜槐树的品牌文明、汗青节点等下层关头点梳理分明，接上去便是若何经过一系列的市场运作举措，让这个老品牌建新功，让年夜槐树走向天下，于广明有他的绝招。
从往年下半年开端规划河北、河南、湖南、湖北、广东、江苏、江西、内蒙古、山东、天津、上海、安徽、西南三省等地区，产能成为将来包管产物规划乐成的关头。正在消费系统上，曾经准备新的消费厂址，范围正在1000亩，后期建立500亩，前期局部建成后，年产量将到达万吨以上，为产物的投放供给相对撑持。
别的，正在传统的代办署理分销系统中，一家酒厂需求省代、市代等多个发卖关键，可是于广明并无如许做，外行业中运营多年的他，深知经销商痛点，年夜槐树自动下沉渠道，将年夜槐树仓储前置，正在各省省城树立仓储物流中间，由每一个省的仓储物流中间将货品间接配送至各县级终端经销商手中售卖。如许间接增加了多层两头关键，加重了经销商的存货资金压力、低落了华体会综合体育登录经销商的经营本钱以及进步了配送服从。
而正在经销商鼓励政策上，于广明透露表现，将来将依据市场状况以及发卖范围，将采纳股权鼓励政策、市场保证轨制，与天下经销商共灿烂。
谈到将来，于广明说：“以‘年夜槐树’品牌为根底，将来还会对于产物规划停止高中低的细化，用洪洞的年夜槐树寻根文明深度赋能品牌。同时，借着幽香突起的西风，疾速投合‘没有上头、没有干喉、低醉酒、醒患上快’的花费者中心诉求。‘年夜槐树’团队将依靠寻根问祖的品牌文明，以花费者喝失掉优良白酒为目的，为花费者供给一瓶渊源深沉、质量良好的高性价比年夜槐树酒。”
